在选择孵化计划或创新合作伙伴时,企业家和组织需要了解其潜在的商业模式
新加坡的初创企业生态系统一直在快速发展。在过去十年中,这里的初创企业数量增加了三倍多[1]。只需参观一号北的创业飞地LaunchPad,即可了解创业场景的活跃程度。 JTC 中心拥有 800 多家初创公司和近 50 个孵化器[2]。生态系统中的孵化器通过在公司的早期阶段提供有针对性的业务帮助,在成功的初创企业背后发挥着重要作用。近年来,我有机会与新加坡和海外的不同孵化器进行互动和合作。尽管他们中的许多人提供类似的业务帮助,但他们的业务模式截然不同,这决定了他们的优先事项。我将孵化器分为四个不同的类别: 需要了解其潜在的商业模式
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老师
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代理人
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商人
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建设者
1. 老师们
“老师”以类似于MBA项目的方式运营孵化项目。他们是一所初创公司学校。在申请和准入流程结束后,初创公司将接受课程、培训和咨询,以准备好向选定的投资者推销他们的想法。还将举办社交活动和聚会,让初创企业与名人建立联系。秘诀在于申请人内在的良好品质。为了取得成功,他们需要开发一个杰出的品牌来吸引最优秀的候选人。 Y Combinator是最成功的“教师”型孵化器之一,其他知名企业包括500 Startups、AngelPad、中国加速等。还有更多的人试图效仿这种模式。然而,他们的成功极难复制。这类似于在新加坡创建另一个哈佛 MBA 项目。
2. 代理人
“代理”类型的孵化器通常帮助初创企业接触不同地区的客户或投资者。在某些情况下,代理人还帮助大企业寻找颠覆性创新。 “代理”是一种可行的商业模式,因为初创公司和企业都有真正的需求。除了普通的服务费外,代理商还经常提供额外的服务,例如市场研究和咨询,以产生更多收入。付费客户是他们业务的核心。代理商有强烈的必要性与客户保持良好的联系并确保高效运作以带来客户感兴趣的信息/初创企业。一些“代理”类型的孵化器包括 LabCentral、PlugPlay 和 MBC Biolabs。
3. 商人
商家的首要任务是将自己的产品或服务出售给客户。同样,商业型孵化器最愿意帮助成功的初创企业更好地推销其产品或服务。它们通常是属于大公司的孵化器。商家必然要在营销上花费大量的精力。有时,其整个孵化计划是由营销和销售预算支持的。他们愿意组织或参加备受瞩目的活动,并宣传孵化器的成功故事以销售自己的产品。一些“商业”类型孵化器包括华为 i5Lab、惠普企业孵化器和微软加速器。
4. 建设者
建设者是新企业的创造者。通常。他们是利用自己的想法和资源创建公司的小团体。与风险投资不同,建设者在创办新企业时采取不同的方法。他们将商业想法纳入自己的网络中,并组建内部团队来开发它们。这些团队将大部分时间花在将产品推向市场上,而很少关注筹集资金。这是企业主创办新企业的自然过程,并且已成为创业生态系统中的上升趋势。建设者创办新公司的成功率要高得多。这些创业项目是由经验丰富、足智多谋的企业家发起的,他们正在积极寻找新的商机。更重要的是,这些项目是由内部团队推动的,他们通过之前的初创项目紧密结合在一起。由于团队能够在不同的项目中重复使用基础设施和最佳实践,因此还具有规模经济性。风险创建者模式的核心是以经验丰富的企业家领导的内部团队为中心。虽然它是一个资源密集型模型,但也有一些著名的例子,包括 Rocket Internet、Obvious Corp、Incube Labs、JCS Venture Lab 和 Betaworks。
并非所有企业孵化器都是平等的
在选择孵化计划或创新合作伙伴时,企业家和组织需要了解其潜在的商业模式。并非所有企业孵化器都是一样的,它们对您的企业的价值也是一样的。了解它们并选择正确的可能是您作为企业家充满挑战的旅程的第一步。
参考: 新加坡统计局 春季,为初创企业在本地和全球发展提供更多支持